Rušenje cijena zbog konkurencije danas je jedna od najvećih pogrešaka

Direktor prodaje Sorbel Groupe, Vedran Sorić, otkriva da je prodavač, koliko god ga (ne) voljeli, nužan za uspješno poslovanje tvrtke jer upravo on čini razliku između njenog uspjeha ili propasti. Dotaknemo li se našeg najdražeg načina opuštanja – ispijanja kave – vidjet ćemo da i kafić u kojem odlučujemo započeti radni dan uvelike određuju osobe koje tamo rade. Upravo zbog konobara, koji ovdje ima ulogu prodavača, kavu ćemo radije popiti u lokalnom kafiću u koji ulazimo već godinama, a ne u onom novom kafiću u zgradi u kojoj radimo. Neke su stvari neprocijenjive, a takvima ih čine upravo – osobe.

Sorić također smatra kako je jedna od najvećih grešaka koje poduzeća rade upravo rušenje vlastitih cijena zbog konkurencije. Kao konkretan primjer Sorić ističe velike turističke agencije kojima su zaprijetile one puno manje s nižim cijenama turističkih aranžmana. Želeći zadržati udio na tržištu i veliki su počeli rušiti cijenu te su na taj način sami sebi “izbijali” novac iz džepa. Sorić stoga smatra da je bolje zadržati staru cijenu jer će se dio tržišta izgubiti i ovako i onako.

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *