VRHUNSKI PRODAVAČI VOLE ČUTI RIJEČ „NE“ OD SVOJEG KUPCA

To im govori da se trebaju mijenjati, i oni iz toga slušaju i uče. U stvari, VRHUNSKI prodavači vole dobiti odbijenicu već u ranoj fazi prodajne posjete, jer znaju da je najvrijednije što imaju njihovo vlastito vrijeme. Dio broj jedan iz prodajne prezentacije je završetak. Razlog je jednostavan. Previše se prodavača boji da će čuti Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI VOLE ČUTI RIJEČ „NE“ OD SVOJEG KUPCA[…]

Mirela Soric i Igor Belosic

VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU ŠTO JE USLUGA

Oni znaju da ono što je važno nije kako mjere uslugu nego kako ju mjere njihovi kupci. Jednom me nazvao prodavač žaleći se kako ga je neki kupac izvrijeđao žaleći se da njihova pošiljka nije stigla na vrijeme. Prodavač je rekao da je narudžba isporučena na vrijeme i da ne može shvatiti zašto je kupac Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU ŠTO JE USLUGA[…]

VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU DA IM JE POSAO POMOĆI ONIMA OKO NJIH DA USPIJU.

Prosječni se prodavač bavi samo svojim vlastitim uspjehom. Međutim, vrhunskom prodavaču pobjeda znači nešto samo ako i drugi dobivaju. VRHUNSKI su prodavači VRHUNSKI zbog načina na koji pomažu/komuniciraju sa drugima. Oni promatraju kupce s poštovanjem i koriste svaku priliku koju mogu kako bi im pomogli uspjeti. Isto vrijedi i za to kako VRHUNSKI prodavači pomažu Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU DA IM JE POSAO POMOĆI ONIMA OKO NJIH DA USPIJU.[…]

VRHUNSKI SE PRODAVAČI NE ZADOVOLJAVAJU PROSJEKOM

Oni stalno nastoje ne samo ostvariti broj nego i prijeći taj broj. Na kraju godine, ne zatvaraju posao samo zato jer je broj ostvaren. Oni nastavljaju dalje! Posljednje je tromjesečje u godini i znate da ćete ostvariti broj. S tim saznanjem, počinjete pomicati fokus na sljedeću godinu i sređivati stvari kako biste godinu započeli brzim Read more about VRHUNSKI SE PRODAVAČI NE ZADOVOLJAVAJU PROSJEKOM[…]

VRHUNSKI PRODAVAČI POSTAVLJAJU CILJEVE

Koliko ste si ciljeva postavili u posljednjih 5 godina? Koliko ste ih izmjerili? Ako ste kao većina prodavača, imate velike ciljeve koje mjerite, a možda imate i neke druge ciljeve koje mjerite, ali budimo iskreni – veliku većinu ne mjerite. Zašto? Ne mjere se jer uistinu ne želimo imati dokaz da ne uspjevamo. VRHUNSKI prodavači Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI POSTAVLJAJU CILJEVE[…]

Što razdvaja vrhunsko od prosječnog, i što prodavači trebaju napraviti ako žele biti uspješni?

Cilj prodavača je implementacija svog osobnog prodajnog branda u svakodnevni, zahtjevni i stresni poslovni život, a to je nit vodilja za kreiranje uspješne i održive karijere u profesionalnoj B2B prodaji. Jednostavnim rječnikom, kupac kupuje radi mene! E sad, kreiranje osobnog prodajnog brenda proizlazi iz svih oblika profesionalne, organizirane komunikacije pojedinca u svim područjima društva. Glavni Read more about Što razdvaja vrhunsko od prosječnog, i što prodavači trebaju napraviti ako žele biti uspješni?[…]