VRHUNSKI PRODAVAČI VOLE ČUTI RIJEČ „NE“ OD SVOJEG KUPCA

To im govori da se trebaju mijenjati, i oni iz toga slušaju i uče. U stvari, VRHUNSKI prodavači vole dobiti odbijenicu već u ranoj fazi prodajne posjete, jer znaju da je najvrijednije što imaju njihovo vlastito vrijeme. Dio broj jedan iz prodajne prezentacije je završetak. Razlog je jednostavan. Previše se prodavača boji da će čuti Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI VOLE ČUTI RIJEČ „NE“ OD SVOJEG KUPCA[…]

Mirela Soric i Igor Belosic

VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU ŠTO JE USLUGA

Oni znaju da ono što je važno nije kako mjere uslugu nego kako ju mjere njihovi kupci. Jednom me nazvao prodavač žaleći se kako ga je neki kupac izvrijeđao žaleći se da njihova pošiljka nije stigla na vrijeme. Prodavač je rekao da je narudžba isporučena na vrijeme i da ne može shvatiti zašto je kupac Read more about VRHUNSKI PRODAVAČI ZNAJU ŠTO JE USLUGA[…]